谈判开局做法

在商务谈判中，开局的做法至关重要，因为它为整个谈判奠定了基调，并影响着谈判的进程和结果。以下是一些常见的谈判开局做法及其适用情况：

适用情况：适用于谈判双方地位相当或第一次接触，且双方过去没有商务往来的情况。

做法：以协商的口气进行陈述，使用外交礼节性语言和中性话题，创造平等合作的气氛。例如，可以用“价格是否可以这样……”之类的语言征求对方意见，并表现出对对方意见的尊重和认可。

适用情况：适用于谈判双方过去有过商务往来，但对方曾有过令人不太满意的表现，或者己方对谈判对手某些情况存在疑问的情况。

做法：以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明态度，目的在于使对方放弃某些不适当的意图，以达到掌控谈判的目的。例如，可以对过去双方业务关系中对方的不妥之处表示遗憾，并希望通过本次合作改变这种状况。

适用情况：适用于需要展示己方强硬姿态，以获得谈判对手尊重和制造心理优势的情况。

做法：通过语言或行为表达己方的强硬态度，例如，通过提出较高的初始条件或要求，以显示己方的自信和决心。

适用情况：适用于希望尽快打开谈判局面，建立信任和友好关系的情况。

做法：以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，例如，通过自我介绍、询问对方意见等方式，创造温和的气氛。