谈判开局应该怎么写论文

商务谈判开局是商务活动中至关重要的环节，它为整个谈判过程奠定了基调，并影响着最终结果。以下是一篇关于商务谈判开局的论文概要，你可以根据这个概要来撰写你的论文：

商务谈判开局论文概要

引言

简述商务谈判的定义和重要性。

强调开局阶段对谈判成功的影响。

商务谈判开局的目的

阐述开局阶段的主要目标，如建立信任、了解对方需求、设定谈判框架等。

商务谈判开局策略

保留式开局策略：

通过温和的问询或补充方式诱使对方透露谈判目的和底线。

承诺提供资金等支持，以显示诚意和创造良好的谈判气氛。

气氛营造：

描述不同类型的谈判气氛及其对谈判结果的影响。

讨论如何通过非言语信号传达友好合作的信息，减少防范情绪。

开场陈述：

解释开场陈述的内容和作用，包括自我介绍、领导人介绍等。